Never Split the Difference je zadivljujući, nezamjenjiv priručnik o principima pregovaranja izvučen i usavršen iz izvanredne karijere Chrisa Vossa kao pregovarača sa taocima i kasnije kao nagrađivani učitelj u najprestižnije svjetske poslovne škole.
Šta znači ne podijeliti razliku?
Jednostavno rečeno, fraza 'nikada ne dijelite razliku' odnosi se na da se ne smirite s manje od onoga što ste namjeravali kada pregovarate. … U ovom scenariju, 'podijeliti razliku' bi značilo susret s kidnaperom u sredini, nudeći mu 500.000 dolara i nadajući se da će osloboditi taoca.
Zašto nikada ne podijelite razliku?
Ideja da društvenim interakcijama trebamo pristupiti kao pregovorima mnogima će biti neukusna. Prema Vossu, to je zato što pogrešno razumijemo šta su pregovori. … Nikad ne razdvajaj razliku pruža čitaocu seriju direktnih i djelotvornih pregovaračkih strategija.
Zar nikada nije podijeljena razlika vrijedna čitanja?
Na kraju, ovo je knjiga o tome da ne budete samo dobar u pregovorima, već i o tome da budete sjajni u životu. “Never Split the Difference” je ozbiljna mudrost, svaki djelić nje zarađen, prenio s odličnim humorom, pripovijedanjem i uvidom. Pročitajte da budete efikasniji čovjek.
Kako podijeliti razliku?
Kada ponudite jedan iznos (često, ali ne nužno, novac) i drugiosoba je navela drugi iznos, a zatim ponudite da 'podijelite razliku', da se dogovorite oko cijene koja je na pola puta između onoga što vi želite i onoga što druga osoba želi.
