Učinkovita ponuda vrijednosti govori idealnom kupcu zašto treba kupiti od vas, a ne od konkurencije. … Poboljšava razumijevanje i angažman kupaca: Snažna ponuda vrijednosti pomaže vašim klijentima da zaista razumiju vrijednost proizvoda i usluga vaše kompanije.
Zašto je važno razviti ponudu vrijednosti?
Razvijanje jakih vrednosnih ponuda ne samo da olakšava povezivanje sa ciljnom publikom, već uspostavlja osnovu na kojoj se mogu graditi marketinške i prodajne aktivnosti kompanije. Takođe pruža zaposlenima dosljedan i kohezivan način da razgovaraju o tome šta rade.
Šta čini dobar prijedlog?
Propozicija vrijednosti je jednostavna izjava koja rezimira zašto bi kupac izabrao vaš proizvod ili uslugu. … Odličan vrijednosni prijedlog može naglasiti ono što vas čini drugačijim od konkurencije, ali bi se trebao uvijek fokusirati na to kako klijenti definiraju vašu vrijednost.
Zašto je prijedlog vrijednosti važan u platnu?
Platno ponude vrijednosti služi kako bi vam omogućilo da sistematski shvatite šta kupci žele i da vam pomogne da kreirate proizvode i usluge koji odgovaraju njihovim potrebama. Kao takav, može se koristiti kao instrumentalni dio vaše strategije i trebao bi biti sidro oko kojeg ćete izgraditi svoj poslovni model Canvas.
Šta bi trebalo biti u vrijednosnom prijedlogu?
Propozicija vrijednostitreba jasno objasniti kako proizvod ispunjava potrebu, saopćiti specifičnosti njegove dodatne koristi i navesti razlog zašto je bolji od sličnih proizvoda na tržištu. Idealna ponuda vrijednosti je precizna i privlačna je najjačim pokretačima donošenja odluka kupaca.
