Kako prevazići ćorsokak
- Odmorite se. …
- Pitajte strane da li se slažu da privremeno odlože pitanje i pređu na nešto drugo - po mogućnosti lakše pitanje.
- Zamolite strane da objasne svoje stavove o tome zašto se čini da su u ćorsokaku. …
- Pitajte strane, "šta biste željeli učiniti sljedeće?" i zastani u iščekivanju.
Kako bi se situacija zastoja mogla riješiti tokom pregovora?
Druga tehnika zamjene uloga je zamoliti svaku stranu da nakratko preuzme ulogu druge, a zatim reaguje na problem bezizlazne situacije. Također možete zatražiti od svake strane da bude "đavolji zagovornik" i da se zalaže protiv svog stava.
Šta je posredni ćorsokak?
Zastoj dolazi u posredovanju kada nijedna strana nije voljna dalje kompromitirati po pitanju. Kada strane dođu u ćorsokak, vjerovatno će to smatrati krajem pregovora. … Da biste probili ćorsokak, morate prvo postaviti dijagnostička pitanja svakoj strani.
Šta uzrokuje ćorsokak?
Zastoj može izazvati previše ili premalo pregovora relevantne informacije. Zastoj je vjerovatniji kada pregovarači ne znaju dovoljno o ciljevima i preferencijama svojih kolega (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
Koje su različite tehnike rješavanja bezizlazne situacije?
Kada pregovori o kolektivnom pregovaranju dođu u ćorsokak, postoje tri osnovne metodekoristi se za olakšavanje rješavanja nesuglasica. Ove formalne metode pregovaranja o sporovima uključuju posredovanje, utvrđivanje činjenica i arbitražu.
