Bilo da je generirana snažnom BATNA-om, ili najboljom alternativom dogovorenom sporazumu, moćnom ulogom ili osjećajem samopouzdanja, moć navodi pregovarače da se ponašaju proaktivnije tokom procesa pregovora. … Sve dok imaju nešto da dobiju, pregovarači velike moći obično neće prihvatiti ćorsokak.
Kako moć utiče na pregovore?
Moć povećava vjerovatnoću da ljudi razmisle o pregovorima na prvom mjestu zbog većeg osjećaja pravo i povjerenja da se može postići pozitivan rezultat. Oni koji imaju moć također postavljaju veće cijene aspiracije, daju ambicioznije prve ponude i traže veću vrijednost od svojih protivnika.
Šta znači moć u pregovorima?
Prvo, moć se često definiše kao nedostatak zavisnosti od drugih. Ova vrsta moći u pregovorima odgovara nečijem BATNA, ili najboljoj alternativi dogovorenom sporazumu.
Kakav je uticaj pregovora?
Pregovori i osjećaji
Na način na koji se ponašamo u pregovorima utiču naša osjećanja. Povjerenje, povjerenje i hrabrost čine jednu kategoriju. Ljutnja, strah, pohlepa i nesigurnost čine suprotnu kategoriju. Ovi osjećaji nam otkrivaju zašto radimo to što radimo.
Koje su prednosti pregovora?
Prednosti pregovaranja:
- Fleksibilnost: budući da je pregovaranje neformalan proces,relativno je fleksibilan.
- Brza rješenja u poređenju sa sudskim sporovima.
- Olakšava održavanje zdravog odnosa između strana u sporu.
- Održava se u privatnom okruženju.
