Konsultativna prodaja je prodajni pristup koji daje prioritet odnosima i otvorenom dijalogu kako bi se identificirali i pružila rješenja za potrebe kupaca. To je hiper fokusirano na kupca, a ne na proizvod koji se prodaje.
Šta je konsultativni prodajni kviz?
Konsultativna prodaja. naglašava potrebu identifikacije, što se postiže efikasnom komunikacijom između prodavca i kupca.
Šta je vrijednosna i konsultativna prodaja?
Prodaja vrijednosti, ili prodaja zasnovana na vrijednosti, je prodajna strategija u kojoj se fokusirate na vrijednost koju vaš kupac može dobiti od vašeg proizvoda. … Konsultativna prodaja je opštiji pristup, u kojem dajete prioritet odnosu sa svojim klijentom u odnosu na konkretno predstavljanje proizvoda.
Kako koristite konsultativnu prodaju?
Najboljih 7 strategija konsultativnog pristupa prodaji za vaš prodajni tim
- Temeljno istražite izglede prije angažmana. …
- Uključite se u planiranje prije poziva. …
- Izgradite povjerenje sa potencijalnim klijentom tokom poziva. …
- Postavljajte sjajna dodatna pitanja. …
- Aktivno slušajte potencijalne klijente. …
- Uključite se u aktivno rješavanje problema. …
- Prilagodite se povratnim informacijama.
Kojih je 8 koraka konsultativne prodaje?
Konsultativni pristup prodaji | 8 zlatnih pravila za uspjeh u prodaji
- Know EverythingO Vašim proizvodima. Gdje možete dobiti ovo znanje? …
- Uspostavite jasan plan prodaje. …
- Postavljajte pitanja. …
- Ne podcjenjujte znanje svojih kupaca. …
- Ne pravite pretpostavke. …
- Ne izmišljajte stvari. …
- Share Solutions. …
- Demonstracija vrijednosti.
